Etep transforma estratégia para atender novas operadoras e anuncia manufatura 3D

Em entrevista à Brasil Energia durante o Bahia Oil & Gas Energy 2026, o CEO da Etep Indústria, Marcelo Jezler, analisou a evolução do mercado desde o início dos desinvestimentos da Petrobras em 2023 e revelou os planos de expansão da empresa para o segundo semestre. Os principais destaques da conversa foram:

• Mudança Radical de Estratégia Comercial: Jezler explicou que, ao longo dos mais de 40 anos de história da Etep, a empresa esteve habituada a fornecer para um único cliente (a Petrobras), focando em ter um portfólio amplo com prazos de entrega longos, de 5 a 6 meses. Com a chegada das novas operadoras independentes, a urgência do mercado mudou drasticamente. Para se adaptar, a companhia reduziu o portfólio de produtos e passou a focar em equipamentos padronizados para pronta entrega ("de prateleira").

• Atendimento Pleno ao Mercado de Onshore: Atualmente, a Etep atende a praticamente todas as operadoras independentes que atuam no ambiente terrestre (onshore), incluindo a Seacrest, PetroRecôncavo, Brava Energia, Origem Energia, Mandacaru e Alvopetro. O CEO destacou que o mercado atual se tornou mais dinâmico e menos formal em comparação com os portais rígidos de compras do passado, com negociações ocorrendo de forma mais direta por e-mail ou telefone.

• Crescimento do Parque Fabril e de Pessoal: Impulsionada tanto pelo forte ritmo das operadoras independentes quanto pelo retorno ativo da própria Petrobras no mercado, a Etep expandiu consideravelmente sua estrutura. Nos últimos três anos, a empresa mais que dobrou o seu quadro de colaboradores diretos, saltando de uma média de 20 para 50 funcionários.

• Portfólio para Onshore e Offshore: O forte da atuação da empresa continua sendo o onshore, onde fornecem equipamentos robustos de grande porte, como Árvores de Natal de alta pressão (10.000 psi). No entanto, a Etep também atende o segmento offshore com tecnologias inteligentes instaladas na superfície das plataformas (topside / não submersas), com destaque para as válvulas de choke tipo gaiola.

• Aposta em Impressão 3D de Metais e Investimento: Para o segundo semestre, Jezler anunciou um novo aporte de R$ 4 milhões focado na transição tecnológica da fábrica. A Etep está iniciando a implantação de impressoras 3D para metais. O objetivo é migrar progressivamente do processo tradicional de usinagem (que gera muito cavaco e sobra de material) para uma manufatura avançada com "resíduo zero", voltada para a produção de peças de alto valor agregado e sem necessidade de escala.

• Formação e Qualificação de Mão de Obra Local: Diante da escassez de profissionais especializados para lidar com tecnologias industriais de ponta no mercado, o CEO ressaltou a importância do investimento no capital humano. Para viabilizar a nova fase tecnológica da fábrica, a Etep mantém uma parceria estratégica com o Senai Cimatec, em Salvador, para capacitar e formar os seus próprios profissionais.